Annotary
Sort
Los Siete Elementos de Negociación de Harvard | Negociación y Mediación (SerGerente.net)

Los Siete Elementos de Negociación de Harvard | Negociación y Mediación (SerGerente.net)

www.sergerente.net
En la negociación basada en intereses el proceso es diferente. Se comienza definiendo los intereses propios, se trata de comprender la medida en que estos intereses son compatibles con los de la otra parte. Luego se trabaja sobre las áreas de compatibilidad para desarrollar opciones de ganancia mutua. Mediante actividades creativas (entre otras: brainstorming, generación de soluciones ideales, jerarquización de prioridades) se puede llegar a soluciones imposibles en el marco de una negociación competitiva.
Cancel
Loading...